중국과의 비즈니스에 실제로 많은 어려움이 존재한다고 하지만 중국 시장을 성공적으로 개척하여 판매망을 넓혀나가 막대한 이득을 챙기는 기업들도 있다. 이들 기업은 사회주의적 색채가 농후하고 중국적인 특색이 강한 대륙 시장에서 어떻게 성공을 거둘 수 있었을까?
먼저 이 책에서는 '중국적인 특색'이 무엇인지 차근차근 설명해준다. 제1부에서 중국 특유의 시장 시스템이 어떠한지, 그리고 비약적으로 발전하고 있는 주요 도시의 특성과 차이점을 짚어준다.
그리고 제2부에서는 P&G, 맥도날드, KFC, 에이서, 노키아, 하이얼, GM, 왕이, IBM 등 중국 시장에서 큰 성공을 거두고 있는 세계적인 기업들의 다양하고 생생한 시장 공략 방법을 10개 장으로 나누어 소개한다.
특히 5P(Product, Price, Place, Promotion, Position) 형식에 따라 구체적인 예를 들어가며 중국에서 전략적인 경영으로 사세를 확장해나갈 수 있는 방법을 짚어준다. 또한 마케팅 전략 부분에서는 SWOT(Strength, Weakness, Opportunity, Threat) 기법을 통해 기업의 내부와 외부환경을 명쾌하게 분석한다.
이렇듯 이 책은 전문적인 마케팅 관점에서 출발해서 각종 통계자료를 바탕으로 중국 시장을 분석한다. 그리고 이것을 바탕으로 중국 시장을 겨냥한 체계적인 마케팅 전략을 세울 수 있도록 돕는다.
저자소개
쉬중멍 (西仲孟) - 홍콩에서 태어났으며, 타이완 푸런대학 법학과를 졸업했다. 2003년 현재는 중국 마케팅 기획 및 전자상거래 분야에서 활약하고 있다. 지은 책으로는 <중국 전자상거래 실전수첩>등이 있다.
쉬훙타오 - 타이완 출생으로 타이완 정즈대학 법학과를 졸업했으며, 중국 런민대학에서 박사과정을 수료했다. 현재 솽챠오기업관리고문유한공사의 중역으로 일하고 있다.
장서우웨이 (姜守危) - 타이완 출생으로 타이완 둥우대학 법학과를 졸업했으며, 중국 베이징대학에서 석사를 취득했다. 현재 솽챠오기업관리고문유한공사의 대표이다.
백은영 - 한국외국어대학교 중국어학과를 졸업했으며, 타이완 둥하이대학 역사연구소 석사반에서 중국 역사를 공부했다. 2004년 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로 <동경대재판>, <차이나 마케팅>, <동물병원 39호> 등이 있다.
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